ПАТРН

Финансы

Юнит-экономика

Юнит-экономика — сходится ли один клиент или продукт. Пока юнит в минусе, масштаб только ускоряет убыток.

Получить карту системы→Что такое диагностика→

Проблема

Растут расходы на привлечение, а маржа «как будто есть». На самом деле экономика юнита уже красная — без расчёта это не видно.

Как работаем

Собираем модель юнит-экономики: CAC, LTV, маржа, узкие места в воронке и продукте. Считаем так, чтобы хватило для решения — не для идеальной таблицы.

Результат

Понятно, что масштабировать можно — а что нельзя, пока не почините юнит.

Для кого

  • Бизнесам перед масштабом расходов на привлечение
  • Компаниям с «как будто есть маржа»
  • Собственникам с непрозрачной экономикой продукта или канала
  • Командам, которым нужен расчёт юнит-экономики под решение, а не шаблон Excel

Пример из контура

Клиника эстетической медицины · 6 филиалов · общий отдел — 28 человек

За 6 месяцев чистая прибыль +70% при сопоставимом рекламном бюджете.

  • Вместо списка инициатив — управляемая модель продаж.
  • Потеря между заявкой и консультацией измерима — и закрываема.
Смотреть паттерн целиком →

Как идём

  1. 01

    Собираем юнит

    Модель: CAC, LTV, маржа, вклад воронки и продукта — экономика юнита в цифрах.

  2. 02

    Считаем и ищем красные зоны

    Расчёт юнит-экономики: где уже не сходится и почему это маскируется.

  3. 03

    Связываем с решениями

    Что масштабировать можно, что нельзя чинить деньгами рекламы.

Что на выходе

  • Модель юнит-экономики
  • Разбор каналов и продуктов
  • Список рычагов сходимости
  • Стоп-условия для масштаба

Сборка контура

Тема стартует с диагностики: снимаем ограничение в цепочке спрос → деньги, назначаем приоритетный контур внедрения — рост / автоматизация / команда.

Смежные узлы

Узлы той же сборки — зависимости и следующие модули контура.

Вопросы

Юнит-экономика — что это простыми словами?
Сходится ли экономика одной продажи / одного клиента: сколько вложили в привлечение и сколько заработали с маржой. Если юнит в минусе — масштаб умножает убыток.
Как посчитать / рассчитать юнит-экономику?
Берём юнит (клиент, заказ, продукт), считаем выручку и прямые затраты, добавляем стоимость привлечения и повтор. Точность — достаточная для решения «масштабировать / чинить», не идеальная аналитика ради файла.
Unit-экономика и юнит-экономика — одно и то же?
Да. В поиске чаще кириллица «юнит». Латиница Unit — тот же смысл.
Это калькулятор / таблица для Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета?
Нет. Не шаблон селлера маркетплейса и не «скачать бесплатно». Считаем юнит-экономику продукта и канала вашей компании.
Это замена финансовой модели?
Юнит — ядро. Полная финмодель связывает его со сценариями роста.
LTV как считать?
Через реальный повтор и маржу — не через оптимистичный слайд.

Следующий шаг

Укажите канал или продукт, в который уже вливаете бюджет вслепую.

Или сразу help@patrn.ru