Маркетинг
Позиционирование
Позиционирование бренда на рынке — кто вы для клиента и почему выбирают вас. Пока стратегия и концепция размыты, воронка тащит случайный трафик и отказы.
Проблема
«Качественно и надёжно» звучат все. Без анализа позиционирования бренда клиент не понимает, зачем менять подрядчика — варианты не выбраны, отличие не сформулировано.
Как работаем
Делаем разработку позиционирования бренда компании: сегмент, боль, отличие, доказательства. Стратегию и концепцию проверяем в диалогах — какое позиционирование бренда выбрать, видно по рынку.
Результат
Рабочая концепция позиционирования бренда на рынке — от неё строятся офферы, сайт и продажи.
Для кого
- Бизнесам с размытым «мы качественные»
- Компаниям перед пересборкой сайта и офферов
- Командам со случайным трафиком и отказами
- Брендам, которым нужна разработка позиционирования, а не слоган
Пример из контура
Производитель металлоконструкций · оборот 0,4 млрд ₽ в год · внешняя кооперация на критических операциях
Срок заказа −53% (34 → 16 дней). Объём +38% без пропорционального роста внешней кооперации на критическом пути.
- Средний срок изготовления заказа: 34 → 16 дней.
- Число ожиданий между этапами на критическом пути — меньше чем вдвое.
Как идём
01
Анализ на рынке
Смотрим сделки, отказы и язык клиентов — анализ позиционирования бренда до красивых формулировок.
02
Варианты и концепция
Варианты позиционирования брендов сужаем до концепции: почему меняют подрядчика именно на вас.
03
Фиксируем выбор
Какое позиционирование бренда компании выбрать — проверяем в диалогах и закрепляем в офферах.
Что на выходе
- Концепция и стратегия позиционирования бренда
- Сегменты и боли на рынке
- Доказательная база
- Короткие формулировки для сайта и продаж
Сборка контура
Тема не автономный модуль — узел контура Система роста. Сначала фиксируем ограничение, затем активируем один контур. Та же схема сборки — в вашей системе.
Смежные узлы
Узлы той же сборки — зависимости и следующие модули контура.
Вопросы
- Что входит в разработку позиционирования бренда?
- Анализ на рынке, варианты, стратегия и концепция позиционирования бренда компании — плюс формулировки для сайта и продаж.
- Позиционирование бренда — это слоган?
- Нет. Это решение, для кого вы на рынке и чем отличаетесь. От него строятся офферы и воронка.
- Делаете позиционирование личного бренда?
- Фокус — бренд компании и B2B. Личный бренд — только если это лицо коммерческого оффера, не блогерский формат.
- Это системы позиционирования для работы на высоте / страховка?
- Нет. Мы про маркетинговое позиционирование бренда, не про страховочные привязи и стропы.
- Когда менять позицию?
- Когда рынок, продукт или экономика перестали сходиться со старой стратегией позиционирования бренда.
Следующий шаг
Укажите, как сейчас клиент объясняет, чем вы отличаетесь на рынке.
Или сразу help@patrn.ru