Маркетинг
Позиционирование
Пока неясно, кто вы для рынка, воронка тащит случайный трафик и случайные отказы.
Проблема
«Качественно и надёжно» звучат все. Клиент не понимает, зачем менять текущего подрядчика.
Как работаем
Фиксируем сегмент, боль, отличие и доказательство. Проверяем формулировки на реальных диалогах.
Результат
Ясная позиция, от которой строятся офферы, сайт и продажи.
Для кого
- Бизнесам с размытым «мы качественные»
- Компаниям перед пересборкой сайта и офферов
- Командам с случайным трафиком и отказами
Как идём
01
Фиксируем сегмент
Кому вы нужны и какую задачу закрываете лучше остальных.
02
Собираем отличие
Формулируем, почему меняют текущего подрядчика именно на вас.
03
Проверяем в диалогах
Тестируем формулировки на реальных разговорах и отказах.
Что на выходе
- Формула позиционирования
- Сегменты и боли
- Доказательная база
- Короткие формулировки для сайта и продаж
Сборка контура
Тема не автономный модуль — узел контура Система роста. Сначала фиксируем ограничение, затем активируем один контур. Та же схема сборки — в вашей системе.
Смежные узлы
Узлы той же сборки — зависимости и следующие модули контура.
Вопросы
- Это слоган?
- Нет. Это решение, от которого строятся офферы и воронка.
- Нужны ли исследования рынка?
- Нужны факты: сделки, отказы, язык клиентов — не обязательно «большой ресёрч».
- Когда менять позицию?
- Когда рынок, продукт или экономика перестали сходиться со старой.
Следующий шаг
Укажите, как сейчас клиент объясняет, чем вы отличаетесь.
Или сразу hello@pattern.ru
Или hello@pattern.ru